Hace unos días, Leopoldo Boado, máximo responsable de Oracle Iberia, reunía a la prensa especializada para hacer balance del año. Un balance que, como buena multinacional que es, se veía limitado por la imposibilidad de aportar cifras concretas. A pesar de ello, Boado sí dibujó las principales líneas de crecimiento de la filial, situando al sector financiero a la cabeza, hasta el punto de servir de contrapeso al duro varapalo que está suponiendo el esclerótico sector público, cuyo presupuesto TIC agoniza.
Un ejemplo de esta tendencia es el reciente anuncio del contrato con CaixaBank, que ha confiado en Oracle para desplegar su estrategia Big Data. Este nuevo paradigma es, además, el que junto al Business Intelligence (BI) está ayudando a crecer en otros sectores como el de las telecomunicaciones y las utilities. En éstos últimos segmentos, Oracle está haciendo valer su adquisición de Sun Microsystems, con los sistemas EXA de ingeniería conjunta como su gran buque insignia. Unos sistemas que ya suman las 200 unidades en la Península con una importante presencia en el IBEX-35 (el nuevo recibo de la luz y el volumen de información de los contadores inteligentes impulsarán a los EXA en las utilities).
“Ya no hay crisis. Antes los clientes nos decían ‘ayúdame a ahorrar’ y ahora ‘ayúdame a vender más”, Leopoldo Boado.
El country leader de Oracle Iberia se mostró esperanzando, llegando a asegurar que “ya no hay crisis”. Tal y como expuso Boado, “Antes los clientes nos decían ‘ayúdame a ahorrar’ y ahora ‘ayúdame a vender más”. Para este nuevo ejercicio fiscal, convencidos de que “tenemos un portfolio tan completo que no es replicable”, como apuntó Fernando Rumbero, Oracle centrará sus líneas de crecimiento en el mundo cloud y en la innovación, en áreas como el Customer Experience (CX), Big Data, Movilidad y el Internet de las Cosas (IoT), “absolutamente imparable y que ya está aquí”, afirmó Boado.
Boado, a pesar de no ser un líder tan agresivo como lo fuera Miguel Milano -con Félix del Barrio volvieron tiempos más moderados- no puede desprenderse de ese halo de cierta arrogancia de líder que siempre ha rodeado a Oracle. Así, al escuchar de un periodista que “los competidores evangelizan más con sus amplios portfolios de producto”, no pudo evitar responder “y entonces qué, ¿fallan en la ejecución?”.
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La nube, salvavidas de las pymes
Tradicionalemente, este tipo de encuentros reunía a los principales directores de división de la filial ibérica. Este año no fue el caso y Boado únicamente estuvo flanqueado por Fernando Rumbero, responsable de Aplicaciones, y por Miguel Salgado, que lidera el área de Sistemas. La elección no fue causal, pues otras áreas, como la de pequeñas y medianas empresas -que antaño tuvo cierto protagonismo-, “este año ha tenido un crecimiento plano”, apuntó Boado. Entre los culpables, la crisis, que ha borrado del mapa a buena parte de ese tejido empresarial.
Precisamente por este contexto económico, el responsable de Oracle Iberia está convencido de que la salvación de las pymes vendrá por el lado de la nube… lo que le servirá de paso a Oracle para seguir escalando en su estrategia cloud con la que “está comprometida por completo”. El planteamiento de la multinacional es tener una visión 360º, en la que al fin arranque su apuesta de Infraestructura como Servicio (IaaS) enfrentándose al todopoderoso Amazon; continúe con su Plataforma como Servicio (PaaS), con mucho Java, BI y base de datos y, finalmente, fortalezca su trayectoria en el área de Aplicaciones como Servicio (SaaS, en donde únicamente es superado por Salesforce.com.
Salesforce.com a batir
Preguntado precisamente por esta rivalidad en España con Salesforce.com, Boado restó peso a su competidor en nuestro país, mostrándose confiado en poder batirlo. Una tarea que no resultará sencilla, aún cuando durante el encuentro flotara en el ambiente que Salesforce.com en España promete más que ejecuta. ¿Realmente es así? Por lo pronto, la artillería ejecutiva con la que se ha armado el rival de Oracle no es moco de pavo:
Al frente se encuentra Enrique Polo, que pasó la friolera de 17 años trabajando en primera línea de Oracle. No sólo eso, además de haber fichado a Mildred Laya, que renovó de arriba a abajo la Comunicación de la filial de Oracle, el presidente de Salesforce.com para EMEA es Miguel Milano, el que que fuera vicepresidente y director general de Oracle entre 2005 y 2008 para saltar después a la esfera europea para liderar los negocios de Middleware y soluciones EXA. A su lado, su amigo y también ex McKinsey, Arsenio Otero, que entre 2007 y 2011 fue el responsable de Operaciones y Estrategia de Oracle EMEA; y Xabier Ormazabal, que lidera la subsidiaria en Reino Unido.